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【社内研修】時間の切り売りからのステップ

【社内研修】時間の切り売りからのステップ

こんにちは、川崎です。

昨日はまた法人チームの一部のメンバーでサイゼリヤに行ってきました(笑)
飲み足りなかったので場所変えて、上場営業会社のもとスーパー営業マンの友達も呼んで仕事談義に話が咲きました。

さて、前回の続きです。

マニフェスト https://www.passion-navi.com/company/index/3396 では社内で頻繁に営業コンサルタントとして質を上げる為の研修を行います。研修は携わっている業務によって異なり、内訳としては社内の担当業務をファースト・セカンド・サードと3つのグループに区分けし、その層によって今すぐ役に立つ研修を実施してます。よくある企業研修は画一化ですが、社員の成長意欲や速度は全員異なりますから個別の研修以外にある程度のグループ分けをし行うわけです。


本文ではセカンドの大枠の業務と課題を書こうと思います。

■セカンド
【業務】①CICサービス②パーソナルセリングスタッフの管理③プロモーション戦略におけるクライアント・パートナーの開拓、マネジメント
【課題】
・与えられた目標に対するコミット力
・企業理念に基づき他の模範となる思考・行動をとれるのか
・時間の切り売りで売り上げが伸びる業務ではない為、適切なタイムマネジメントを組めるのか
・対外的に会社の顔となるため、B2B・B2Cの分野における実務スキルが身についているのか
・サード層の社員から受ける悩み相談等に対し、感情論ではない論理的な回答が出来るのか
【研修の概要】
・目標達成が可能になる逆算したアクションプランの計画方法。
・マニフェストの企業文化、他社との違い、良い点・劣っている点を理解する。
・営業活動を、成果・質・行動力に因数分解し、月次・週次・デイリーで適切なポイントにKPIを設定する方法。
・実践的な商談力、企画提案力を身につける方法。
・部下の育成・マネジメントにおける中長期的な回答が出来るのか。

上記のように、戦える営業コンサルタントになる為の準備期間として、サードからのステップアップとしては高い難易度のスキルを論理的に研修しています。


皆さんにご参加いただく会社説明会やhttps://www.passion-navi.com/company/seminar/3396インターン https://www.passion-navi.com/company/intern/3396は、このようなお話を中心に短時間でも成長出来るような内容となっております。是非、ご参加くださいね。※まずはエントリーや説明会、インターンのご予約をお願いします。マニフェストのページはこちらhttps://www.passion-navi.com/company/index/3396

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