TOP企業検索株式会社ISO総合研究所
【女性活躍リーディングカンパニー特別賞受賞!!】株式会社ISO総合研究所
【女性活躍リーディングカンパニー特別賞受賞!!】株式会社ISO総合研究所

【女性活躍リーディングカンパニー特別賞受賞!!】株式会社ISO総合研究所

【2021新卒採用】90%以上が入社して半年でコンサルタントに!!5期連続130%成長!!



【弊社代表 山口智朗ブログ】アドバイザリーの威力

【弊社代表 山口智朗ブログ】アドバイザリーの威力

「このワインはねー、どうちゃらこうちゃらで
 どうちゃらこうちゃらなんですよ」

どうちゃらこうちゃらというのは具体的なワインの
エピソードなんですが、忘れました(笑)。
ですが、そのエピソードで一気にワインが売れ出し
ました。


お客様は常に買う気があるけど、わからないが故に
買えないことが多々あるなと思います。
そんなときに重要な役割を果たすのがアドバイザリー
的な存在です。
どうせ買うならエピソードがあるものを買いたい
というのが人間の心理です。

フランシスコッポラのワイナリーだ
スカイウォカーというワインはルーカスが
やってるワイナリーだ。
このワインメーカーはカリスマだ
このワインはカルト中のカルトだ

など。
私もエピソードを聞いて1本買い足した。
(といっても私が飲むわけでなく奥さんが
飲みます)

コンサルの場面でも本来はアドバイザリーに徹したら
お客様との信頼関係ができ、自然と商品は売れる。
売りに行くと売れない。

アドバイザリーを体験したかったらワインを買わなくても
ワインショップに行くのはアリかもしれない。

ワインをお勧めしてもらう。
もっとアドバイザリーの体験をしてほしい。

私も飲まなくても奥さんが喜ぶワインを買うために
ワインを買います。

よし!やるだけ!

  • シェアする
  • シェア
  • ツイート
  • 共有

説明会情報を見る

興味がある

エントリー方法選択

あなたの志望度をアピール!

アピールエントリー

あなたの志望度をアピール!

アピールエントリー
TOP企業検索株式会社ISO総合研究所
PAGE TOP