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【代表 山口智朗ブログ】IT活用とスピード経営

【代表 山口智朗ブログ】IT活用とスピード経営

今日は営業の仕組み化が
すごかった会社の1回目のコンサルでした。


* * * * * * * * * *
【東京】03月29日(木)14:00-16:00
※残席わずかです!

【大阪】04月10日(火)14:00-16:00
※2019卒ラストチャンス!
* * * * * * * * * *


1時間だけでしたが、
沢山の学びがあり何らかの形で
うちで取り入れたいなと思うことばかりでした。


ただまだ具体的なコンサルに入ったというよりも
私が一方的に知りたいことを
ひたすら聞いている時間が長いので
コンサルをまだ受けずに終わったというのが今回でした(笑)

・営業は営業をしない
・サポート部隊が現場に出る
・実施したことを確認しお役様に署名をもらう
・日報はお客様先を出た後
 20分以内に送付しないと活動したことにならない
・入室と退室をGPSで見える化されている
・活動内容を要素分解し売れる営業マンの
 スタイルを具体的な行動量で共有できる仕組み
・サポートの課長は案件を95件持っている
・課長職以上は退社後もかなりの仕事をしている
・サポート企業数23000社(月々8,800円)
・ハード売りからソフト売りへの転換

などなど、、、、。


最近持っている一つの仮説は、
結局買っている会社には共通項があり、
フロントはIT活用とスピード経営だが、
大前提として、、があるなと感じた。


ただ、、はついてこれる人とそうでない人がいるのも
事実だろう。

弊社のサービスと多分にかぶる部分があり
今後のサービス提供も非常に楽しみだ。


来月の訪問も楽しみにしたい。


そして時間があれば30分だけでも管理層も同席させ、
アウトプットさせられたらと思う。

よし!やるだけ!

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【東京】03月29日(木)14:00-16:00
※残席わずかです!

【大阪】04月10日(火)14:00-16:00
※2019卒ラストチャンス!
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